在本文中,我们将重点介绍“概念销售”,这是一种有趣且有点超现实的销售方法,可以帮助您赢得更多业务。那么什么是概念销售以及如何使用它?内容 什么是概念销售?概念销售的关键概念 1. 概念,而不是产品。 2. 两个过程。 3.“双赢”场景。 4.拒绝“一刀切”。 5. 一个简单且可重复的过程。新西兰电话号码 概念销售的好处 谁是概念销售? 1. 保持简单。 2. 花时间准备。 3. 认真听。 4. 协调卖方和买方的反对意见。 5. 个性化它。 6.挖掘情绪。 7、主持会议。 8. 明智地利用你的时间。 9. 让自己与众不同。 10. 把无形的东西变成有形的。 11. 衡量一切。 12. 促进关系。 21 行动中的概念销售示例 发现和确认问题 问题/问题问题 态度很重要 承诺很重要 相关项目:什么是概念销售?你看过低俗小说吗?在影片中,角色文森特·维加和朱尔斯·温菲尔德的任务是取回一个公文包,当它打开时会散发出诡异的金色光芒——尽管我们从未看到里面有什么。通常我们,观众,知道那个公文包里的一切都是最重要的。

什么是概念销售?

“对人物的情节和动机而言是必要的,但微不足道、不重要或不相关的对象、设备或事件。报告本身。换句话说, 概念比物品本身更重要。公文包里有什么并不重要。重要的是它是想要的。多么重要。在概念销售中,你会让你的产品成为一种麦格芬。在你的推销中,您将专注于产品的概念,而不是产品本身。您将解释为什么它很重要以及为什么它是可取的 – 而不会详细介绍它的主要功能。这只是我对这个主题的看法。低俗小说不是方法论的发明者 中提到。我鼓励您通读这本书,以获得全面的概述和深入研究该方法论。手工艺品cle 专注于我的个人收获。概念销售的关键概念 概念销售最好从它的主要元素来解释: 1. 概念,而不是产品。在概念销售中,您关注的是产品的“概念”而不是产品本身。例如,看看这把黄油刀。它是不锈钢的。它很轻,但很耐用。它是洗碗机安全的,终身保修。想买吗?可能不是。

概念销售的关键概念

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你只是在面包上涂上黄油棒吗?或者使用某种器具可以更容易地从棍子上切下一块黄油 – 然后使用相同的工具将其涂抹在面包本身上。你需要一些平坦、耐用、锋利(不要太锋利)的东西来做到这一点。这就是黄油刀的“概念”。是的,这种例子似乎有点荒谬。但是当您使用它来呈现服务或抽象的东西时,它会更有效。 2. 两个过程。概念销售描述了在销售之前发生的两个重要过程。首先是销售流程。这是大多数销售人员所熟知的。他们有一个明确的流程来接触新的潜在客户、与他们互动并引导他们进行销售。这一切都很好,但它忽略了同时发生的另一个过程:购买过程。购买过程是潜在客户在成为客户的过程中所遵循的过程。他们评估他们当前的需求,准备预算,研究竞争对手并尝试找到最佳解决方案。当您跳过销售车时,所有这些都会同时发生。完成销售的最佳方式是理解并遵循这两种方法。您需要与客户建立联系,了解他们在寻找什么,并找到一种方法来调整您的兴趣。 3.“双赢”场景。概念销售优先考虑“双赢”的情景心态。在某些销售方法中,

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