德国的初创企业在 2018 年获得了创纪录的投资。大多数风险投资都投资于首都柏林。为了说服投资者,初创企业需要一个好主意,并且必须令人信服地展示他们的创新。

商业模式画布

商业模式画布可以支持创建过程,阿根廷 WhatsApp 号码列表 但也可以很好地用于现有公司或个别业务领域。甚至俱乐部、非营利组织甚至个体企业家都使用众所周知的方法。战略管理模板用于开发、描述、可视化和评估新的商业模式。在这篇博文中,我们将了解这种商业模式画布的核心元素,它也缩写为 BMC。我们解释了为什么以及如何在创建公司时使用该方法。我们还将向您展示如何基于该框架实施成功的内容策略。
BMC之父来自瑞士

企业家兼讲师 Alexander Osterwalder 于 2004 年开发了该方法,作为他在洛桑大学的博士论文的一部分。几年后,他与他的教授 Yves Pigneur 一起出版了实用手册“商业模式生成”。他是瑞士咨询公司 strategyzer 的创始人之一,该公司与 Osterwalder 的商业模式画布合作。这本书今天仍然很成功,以 30 种语言出版,它的起源历史特别有趣。全球数百名企业家通过在线平台参与了他们的商业模式画布实践示例。全世界数以百万计的公司现在都在使用这种方法,包括 Adob​​e、SAP、IBM 和 WWF 等知名公司。该工具特别适用于数字化背景下的颠覆性商业模式。

 

商业模式画布的关键要素是什么?

任何创办公司的人首先都会写一份详细的商业和财务计划。商业模式画布的结果可以纳入商业计划,即补充它,但不能替代它。尤其是银行,通常会希望查看业务和财务计划。但经验丰富、时间不多的投资人却乐于用画布一目了然地看到商业模式。 BMC 是关于非常精确地描述业务模型的思想并识别所有依赖项。理想情况下,BMC 会显示计划的优势和劣势,并表明商业理念的可行性。

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商业模型画布的原始版本由九个字段组成。它们包含对商业模式成功至关重要的关键因素。使用该方法,您可以在纸上以经典的模拟方式工作或以数字方式使用它。对于纸质版,打印出尽可能大的商业模式画布模板并将其挂在墙上。参与者可以直接在各个领域写,但如果他们贴在便利贴上就更好了。使用便签,您可以灵活地随时重新排列和重组主题和想法。把它写下来并分类的过程非常适合组织你的想法。各种因素的联系和依赖关系很快就会显现出来。如果商业模式仍然存在弱点,就会立即暴露出来。毕竟,如果你没有合适的机器来生产你的产品,或者如果没有足够的原材料,即使是最好的想法也是无用的。如果您找不到具有必要资格并愿意与您一起加倍努力的员工,这同样适用。

 

商业模式画布的经典九大要素:

 

客户群:您在 B2C 还是 B2B 中找到您的目标群体?你服务于利基市场还是大众市场?您是否有特定的买家角色?
价值主张:您的客户如何从您的产品或服务中受益?您是否“重新发明了轮子”或者您的报价是否比同类产品便宜?设计、品牌和价格有什么影响?
渠道:客户如何了解您的产品以及他们可以在哪里购买?您是否进行电子邮件营销,是否在各种社交媒体平台上都有代表?
收入来源:您是从(非)定期销售产品中获得收入,还是从订阅中获得稳定的收入?
客户关系:您如何赢得并留住客户?您为他们提供什么服务和支持?你是向上销售还是交叉销售?
关键资源:你绝对依赖什么

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