当我打响指时,你会醒来并立即想购买我的产品。 ……我希望它是那么容易。 SNAP 销售方法与抢购无关。哎呀,这甚至不是一个快速的行动策略。但它是最流行的销售方法之一——而且有充分的理由。那么什么是 SNAP 销售,您如何利用它成为更好的销售人员?内容 SNAP 卖什么?把事情简单化。成为无价之宝。总是排队。提高优先级。 SNAP 销售买方矩阵的关键概念。 D区。疲倦的顾客综合症。去区。三个决定 1. 授权访问。 2. 摆脱现状。 3. 在竞争中选择你。 SNAP 销售:沙特阿拉伯电话号码 这本书 关键示例:保持简单 关键示例:非常宝贵 关键示例:始终保持一致 关键示例:增加优先级 其他 SNAP 销售技巧 失去销售心态。关注需求。让自己与众不同。说实话。降低复杂性。相关项目:SNAP 卖什么?大惊喜 – SNAP 销售是作者 Jill Konrath 在她 2012 年出版的 SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today’s Frazzled Customers 中创造的首字母缩略词。这是它对应的内容:保持简单。越简单越好。简单的消息很容易理解。简单的形状和交互不太可能面临摩擦。对常见问题的简单解决方案很容易提出。简单的销售方法允许更容易和更频繁的最终销售。成为无价之宝。

关键示例:保持简单

您不是 SNAP 方法论中的推销员;你更像是一个顾问。您是值得信赖的合作伙伴,也是您潜在客户的知己。你对他们来说越有价值,他们就越有可能向你购买。总是排队。您必须与您的目标客户特别相关。您需要被视为站在同一边和同一页面上。如果你看起来是一个对立的力量,你的努力就会失败。提高优先级。你的产品看起来很划算。那么为什么您的潜在客户不购买呢?通常,这是由于忧虑、拖延、懒惰和对现状坚定不移的忠诚。如果您想完成销售,您需要确定优先级并确定某种程度的紧迫性。好的,您了解了 SNAP 方法的基本情况。但这里有很多值得探索的地方。 SNAP 销售的关键概念 以下是 SNAP 销售中引入的一些最重要的概念,而不是 SNAP 首字母缩略词本身的内容:买方矩阵。买方矩阵是销售策略的基础,可以让您更好地了解您的客户。它包括与您的客户相关的许多变量,包括他们的角色、业务目标和 KPI、内部挑战、外部挑战、当前战略和计划、现状、变革驱动因素和变革阻碍因素。简而言之,你填得越好——你越了解你的客户——你就能更好地服务和销售给他们。 D区。 “D区”是一个可怕的区域,您的消息将被删除或忽略。就像幻影区一样,如果你到了这个位置,很难,

关键例子:无价之宝

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他们也很苛刻,希望事情尽可能简单和精简。我们可以讨论为什么现代世界有这么多人以这种方式受到折磨,但真正重要的是你找到解决它的方法。去区。围棋区看起来像游乐场或儿童游乐场,但实际上它与 D 区相反——在这些环境中,您的客户愿意并且能够响应您的外展活动。三个决定 销售人员经常犯一个严重的错误,认为销售是要说服潜在客户做出决定(至少根据 SNAP 方法)。相反,它是通过三个决定来指导您的潜在客户。在某些方面,它更加困难。三个决定而不是一个似乎更多的工作。但它也更简单,因为它允许您划分并更好地理解您的方法。每个客户做出的三个决定是: 1. 授权访问。首先,客户必须让您进入。他们应该愿意回复您的信息,回答您的问题,并为您提供足够的信息以供实际使用。 EmailAnalytics 可视化您团队的电子邮件活动 35-50% 的销售额流向第一个供应商。一个小时后,您的成功机会增加了 7 倍。销售人员每周平均花费 13 个小时在电子邮件上。显示我的电子邮件分析 在许多方面,这是最难做出的决定——大多数人没有时间或耐心来处理您的消息和对话开始者。 2. 摆脱现状。每个人都倾向于现状,无论他们

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