不幸的是，太多人总是以电影《拜金一族》中人物所说的“永远成交”的方式来销售或展示他们的业务。Joel 会在 5 秒内忽略这样做的社交媒体账户。自动沟通也无助于真实性。
例如，在 Joel 关注 Instagram 上的某个人后，他有时会收到有关该帐户业务的自动回复。Joel 建议避免使用任何在与关注者第一次互动时直接发送消息的自动化方式。Joel 甚至不会在第一次互动中使用 Messenger 机器人。相反，要专注于建立关系。
讲述真实的故事提供了以意想不到的方式建立联系的绝佳机会。举例来说，乔尔 曾经在推特上发过一个问题：“你最喜欢的甜甜圈是什么？”，他说他最喜欢的是巧克力甜甜圈。对这条关于甜甜圈的愚蠢推文的回应让乔尔意识到，人们正在寻找相互联系的方式。一个简单的甜甜圈提供了一种更广泛意义上的联系方式。
真诚意味着分享幕后故事并讲述自己的故事。
你不能害怕说：“你知道吗？我今天过得很糟糕，我想 whatsapp 号码 和你分享一些事情。”
现场视频是一种以真实方式分享的简单方法。
乔尔喜欢现场直播，无需排练。除了选择一个主题之外，他不会为视频写剧本。或者，如果他是嘉宾，他可能会打开几个屏幕向观众展示。否则，乔尔在现场视频中就是他自己。他可能会 增强客户接触点的 5 种策略 结巴或忘记自己在说什么。他是真实的，人们可以与真实的人产生共鸣。
无论你通过什么媒介，你都可以做你自己。无论你读过乔尔的书，看过他在舞台上的演讲，听过他在播客上的节目，读过他的博客，还是与他面对面，他都是同一个人。他不会假装成任何他不是的人。你看到的就是你得到的。人们太努力地保持外表，这是没有必要的。
没有人比坎迪斯·佩恩（Candace Payne，又名丘巴卡妈妈）更了解这一点。她对丘巴卡面具非常兴奋，以至于她在自己的 SUV 中启动了 Facebook Live 并进行了四分钟的直播。她没有准备剧本，也没有花时间完善头发、化妆和布景。然而，她的视频却是有史以来最受欢迎的直播视频之一。
Joel 的视频设置也很简单。
他在家里的办公室进行直播。喜欢、了解和信任你的人想听听你要说的话。他们想知道你带来的价值。他们不关心演示。
通过即兴喜剧，乔尔学会了保持简单和做自己。几年前，乔尔暂时放下生意去上即兴表演课。在课程结束时，他的班上同学为朋友和家人表演。乔尔之所以挣扎，是因为他很难想象自己身处从未经历过的情境中，而即兴表演中有很多这样的情境。
经过 8 周的即兴表演课程，乔尔意识到这种喜剧类型可能不适合他。他在即兴表演时很搞笑，但他不知道搞笑时刻何时到来。搞笑是自然而然的。是真实的。是当下的。他唯一擅长的角色就是做自己。
尽管“做你自己”这个建议听起来有些陈词滥调，但如果你真心接受 人工智能数据库 它，它确实很有帮助。如果你在事业上没有看到你想要的结果，或者你在生活中没有找到满足感，问问自己，你是在假装，还是因为别人说你应该做某事而去做。
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相反，问问自己是否在做自己想做的事，是否在追随自己的激情。想想你想做什么，但做起来却感到害怕。当恐惧阻碍你前进时，这可能是一个
很好的迹象，表明你应该朝着那个方向努力。
然后我问我们如何才能做到透明而不至于过分。乔尔说，透明并不意味着分享相当于在社交媒体上公开你的丑事。你不会想与全世界分享你亲密信任圈的事情，比如个人或商业关系。这些情况应该由有关各方私下处理。
想想你在社交媒体上与配偶、孩子或商业伙伴分享你的问题是为了什么。你不想听那些不了解事情全貌或没有权力谈论你生活的人的意见。如果你在寻求同情或希望人们站在你这边，你的私人圈子或律师可能是更合适的宣泄渠道。
收听节目，听我讲述现场视频中真实时刻的故事。
乔尔遵循趣味公式的经历
2011 年左右，乔尔经历了一段艰难时期，于是他休了半假。当时经济形势不好，他的生意也陷入困境。在一年的时间里，他不得不解雇所有员工，当时最多时有 35 人左右。他 23 年的婚姻走到了尽头，最初的分居变成了离婚。
乔尔决定花时间改善自己，在此期间，他没有写书或参加演讲活动。他偶尔在博客和社交媒体上发帖，但大部分时间都沉浸在自己的世界中。他减掉了 55 磅体重，与辅导员和朋友一起处理过去的包袱，并以一种对他来说有意义的方式与上帝重新建立联系。
休假之后，乔尔又开始演讲和写书。他还涉足了直播视频。从外表来看，乔尔似乎又回到了巅峰状态。然而，乔尔缺少像过去那样的独角兽，比如将网站卖给雅虎、开发畅销的 iPhone 应用或登上《纽约时报》畅销书榜。
尽管乔尔取得了成功，但他感觉自己在顺其自然。与此同时，他正在写《趣味公式》，公式的一部分就是信任过程。这个公式基于乔尔从他巨大
的成功中学到的东西：
他必须留出时间让事情通过正确的电话、电子邮件、想法、时机和执行落实到位。这就是他总是能创造奇迹的地方。
然而，当乔尔正在写一本教人们留出时间让事情水到渠成的书时，他产生了怀疑。他想知道他最好的作品是否已经过去了。当他意识到自己在做什么时，他开始听从自己的建议，身体力行。2017 年 4 月左右，当他等待书的第一稿编辑时，他开始探索加密货币。
比特币、区块链和整个加密货币世界激起了他天生的好奇心，他对此着迷，就像他对直播视频和网站创建一样。乔尔几乎每天都在 Messenger 上与朋友兼领先的营销技术专家特拉维斯·赖特 (Travis Wright)聊天，讨论不同的加密货币和相关新闻。
2017 年 7 月 16 日，特拉维斯问乔尔：“我们什么时候开始乔尔和特拉维斯的加密货币秀？”特拉维斯在问题旁边眨了眨眼睛，好像在讽刺他。然而，乔尔马上打电话给特拉维斯，因为他知道他们必须制作这个节目。这听起来很有趣，乔尔想试试。乔尔认为他们可以创造出别人没有的东西。
两天后，他们在 iTunes 上发布了《The Bad Crypto Podcast》的第一集，设计了一个网站，并整合了他们的社交媒体。在采访录制当天，《The Bad Crypto Podcast》在商业播客类别中排名第 49 位。它最高排名为第 25 位，下载量超过 400 万次。它是一只独角兽。
乔尔没有预料到会取得这样的成功，
特拉维斯和他也没有为此做好计划。然而，这个过程和趣味公式再次奏效了。乔尔很高兴他在写这本书时克服了自己的疑虑，因为那段经历迫使他实践他所教的东西。
我问乔尔，
对于那些不知道自己最好的时光是否已经过去的人，乔尔会说什么。乔尔说，如果你还有脉搏，你现在就有机会。你一生中所做的和经历的一切——好的、坏的、丑陋的——都积累了你的知识和智慧。你的全部经历会让你为下一件事带来的价值更大。
例如，在制作目前的播客之前，Joel 曾做过广播和播客，建立过网站，编写过信息和程序。所有这些经历都帮助他做好了制作《The Bad Crypto Podcast》的准备。