新的潜在客户可以通过各种营销渠道找到您的业务：付费搜索、内容优化的博客、口碑、电子邮件注册表单和社交媒体是常见的入站潜在客户生成工具。
一家公司将入站线索定义为“为了了解更多信息并可能购买您的产品或服务而与您的公司接洽的人”。
虽然入站和出站潜在客户生成都是您的营销策略的重要组成部分，但我们将专注于帮助您优化入站潜在客户生成方法。
出站线索和入站线索之间有何区别？
入站线索不同于出站线索，后者也称为中断营销，是您的公司通过电话营销或电子邮件直接接触的线索。外向型潜在客户生成策略最初是以传统的上门推销方式为蓝本的。
记住入站线索和出站线索之间差异的简单方法：入站线索“进入”您的业务，而您必须“出去”才能找到出站线索。
营销机构正在将重点和支出从出站策略转向入站策略。最近的一项调查显示，接受调查的营销人员将其总预算的 23% 用于出站营销，34% 用于入站营销。
总体而言，入站营销往往比出站营销更便宜，尤其是随着时间的推移。同一项调查还显示，平均而言，入站线索的成本比出站线索低 61％，并且“经过 5 个月的持续入站营销”后，每个线索的平均成本下降了 80％。
入站线索示例
大多数入站潜在客户生成工具依赖于创建高质量的内容，并进行优化以吸引新的潜在客户。
成功的入站潜在客户开发关键在于吸引正确的注意力。引用营销专家David Meerman Scott 的话：
“这不再是为了宣传《今日秀》，而是为了创作能够吸引《今日秀》的内容。”
面对如此多的选择，您的目标受众需要您的 中英数据 品牌具有一些特别有趣或独特的东西。考虑到这一点，以下是一些常见的入站线索类别：
搜索引擎优化
大多数情况下，客户会通过搜索引擎准确地 人工智能系统中的道德困境和偏见表达他们所寻找的内容。通过优化您网站的 SEO，Google 爬虫程序会将您的网站编入与您的客户搜索直接相关的特定主题的索引。
这对您的入站潜在客户生成策略至关重要，因为33% 的潜在客户流量流向 Google 的顶级结果，而只有 17% 流向第二排名列表。
使用简单的SEO 审核工具是优化您的网站以获取入站潜在客户的最具成本效益的方法之一。
博客
博客是许多公司吸引网站流量、获取入站潜在客户的主要手段。博客应该始终针对 SEO 进行优化（参见上文），以确保搜索者和您的内容之间能够很好地契合。
高质量的博客将您的品牌定位为某个主题的权威，使潜在客户更有可能转化。
B2C 博客对于增加入站潜在客户至关重要：68% 的入站买家会阅读他们关注的品牌的内容。
博客对于 B2B 公司也很重要；但是，这些客户对更详细和更权威的内容感兴趣，因此 B2B 内容策略还应包括白皮书和电子书。
电子邮件选择加入选项
电子邮件选择加入有几种形式：
- 订阅每日/每周新闻通讯
- 下载免费产品（通常是某种指南）
- 游戏、测验或其他有趣的事情
电子邮件选择加入不需要太引人注目，但它们应该出现在您的整个网站上。如果他们提供免费指南或 3 分钟测验等激励措施，也会有所帮助。这应当引起注意。您网站上的每个引导磁铁都应附有电子邮件选择加入表格，例如，如果您是一家设计公司，则应附有免费模板，如果您是一家美容品牌，则应附有免费样品。
一旦潜在客户输入他们的电子邮件地址，公司就可以向他们发送他们感兴趣的有针对性的内容和优惠，最终促成销售。
社交媒体
大多数成功的入站潜在客户生成活动都是从定义目标受众开始的，对于社交媒体来说尤其如此。您可能需要一些付费广告来获得新的关注者，因此了解要投资哪些平台非常重要。
例如，最近的社交媒体人口统计研究表明，Facebook 在大多数年龄组中仍然处于领先地位，而 YouTube 在月活跃用户方面紧随其后。
社交媒体环境下的潜在客户开发实际上与有机社交有关（即在社交媒体上发布内容而不投放付费广告）。然而，你可能听过一些营销人员说社交 原创评论 媒体现在是“付费游戏”。尽管自然覆盖率有所下降，但一些组织的内容仍然获得极高的自然覆盖率（30%、40% 甚至 50% 或更高）。
社交媒体上的有机覆盖率肯定没有消失。您只需要衡量您当前的自然覆盖率水平，并分析哪种类型的内容比其他内容获得更好的自然覆盖率。
如何获得更多入站线索
虽然我们上面提到的所有工具单独使用都是有用的，但理想的策略是将所有入站潜在客户生成技术系统化。
例如，您可以将潜在客户生成视为从内容开始的流程。
- 将 SEO 优化内容发布到您的博客和网站
- 优化您的内容以便在社交媒体上分享并链接回您的网站。
- 将吸引用户关注的元素（免费下载、特别活动、赠品）整合到您的网站
- 向您的网站添加电子邮件注册表单
- 将所有注册和用户生成的信息引入客户关系管理 (CRM) 工具。
- 使用您的 CRM 工具向您的潜在客户发送特定目标内容。