我应该跟踪哪些关键的 B2B 潜在客户生成 KPI？”这是一个经常被问到的问题。这也取决于您希望通过潜在客户生成策略具体实现什么目标。这通常是正确的：我希望为我的公司带来更多潜在客户。当我们谈到更多潜在客户时，我们通常间接地谈到优质潜在客户。定性潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣并因此希望进行购买的潜在客户。
为了为您的公司或组织产生这些优质线索，您需要选择明确的 KPI。关键绩效指标 (KPI) 可帮助您在短期和长期内实施成功的潜在客户生成策略。本博客描述了许多重要的 KPI。您可以跟踪这些，它们可以为您提供 B2B 潜在客户生成支持。
B2B 潜在客户开发的关键 KPI
转化次数
首先：什么是转换？转化是网站访问者采取行动 ws 粉丝 的时刻。这可以是购买，也可以是填写表格或下载小册子或电子书。跟踪转换次数非常重要。转化次数可以合理地反映出您的营销努力的成果。如果在专门针对某种产品或服务的页面上填写了大量表格，那么您可以假设人们对此感兴趣。如果您几乎没有收到任何转换，则可能还发生了更多的事情。您是否接触到了正确的目标群体？搜索引擎能轻易找到您吗？跟踪哪些有效，哪些无效，并在必要时进行优化。
每次线索成本
如果您在一场活动中投入了大量的时间、金钱和精力，那么这场活动最终必须获得回报。了解您需要花费多少钱才能获得一条线索。这条线索的价值是否高于你获得它的成本？那么你可能来对地方了。但如果事实证明这条线索的价值远低于你为之付出的代价，那么你就需要努力了。例如，检查您是否接触到了正确的目标群体，以及是否因为在错误的平台上做广告而产生了不必要的成本。
领先价值
您的产品或服务的利润越高，领先价值就越高。这位 了解在线声誉管理 领导到底采取了什么行动？您可以想象，请求报价比订阅新闻通讯更有价值。因此，请确保您只在网站上放置您希望访问者完成的操作和表格。如果您在每个页面上都放置了新闻通讯注册表，但在产品和服务页面上却没有联系表，那么潜在客户的价值将始终低于您希望的价值。
跳出率
跳出率描述的是站的百分比。您经常会说这个访 最新群发短信 问者对该页面的内容没有表现出太大的兴趣，因为否则他们会访问多个页面。跳出率还可以表明您的内容的相关性。
通常您希望将跳出率降到尽可能低。一旦访问者进入您的网站，您就会希望网站内容与访问者所寻找的内容紧密匹配。在理想情况下，这会导致访问者通过填写表格进行转换。
转换率
换句话说：转化率。转化率用于表示您的网站是否成功。然而，转化并不等同于销售：转化是购买、注册或下载小册子/电子书。这位访客最终可能会成为客户，但我们还没有做到这一点。最有价值的转化通常是订单和/或报价请求。因此，请确保这些转换机制反映在您的网站上并被相关内容所包围！