我收到的最常见的答案是长时间的沉默，然后说“我们会定期给他们发邮件”。仅此而已！很少有公司真正制定了潜在客户培育策略。 这真是太可惜了。这意味着我们错失了无数的机会。 如果你的公司并非新公司，那么你的社交媒体资料或邮件列表中肯定隐藏着一些潜在客户。他们只需要被“激活”。换句话说，他们需要看到一些优秀的潜在客户培育策略，然后才会采取行动。 别担心，我们会讲到潜在客户培育策略。不过，我们先从基础开始。 潜在客户培育——它是什么以及为什么需要它？ 潜在客户培育是指在潜在客户购买旅程的每个阶段都给予他们支持的过程。
即使他们没有在您发送的第
封电子邮件或第一次访问您的网站时就完成转化，您也需要持续引导他们，直到他们采取行动。 事实上，很少有潜 whatsapp 号码数据 在客户从一开始就准备好转化。剩下的潜在客户怎么办？干脆忘掉他们吧？根据Marketo 的数据，任何系统中 50% 的潜在客户都还没有准备好购买。“还没有”就是这里的关键词。 除非您想错过 50% 的获取新客户的机会，否则您将实施一些潜在客户培育策略。 在集客式销售 (Inbound Sales)时代，我们不能再简单地强迫人们购买。作为营销人员，我们必须全程参与，尊重潜在客户的决策流程和时间。我们还需要为他们提供所需的一切帮助，帮助他们做出决定。
这就是潜在客户培育策略发挥作
用的地方。 而且，如果您仍然不确定是否需要它们，这里还有一些数字供您在做决定时参考（看看我做了什么？）： 拥有出色潜在 提高效率并获得竞争优势 客户培育策略的公司，其销售线索生成量可增加 50%，成本降低 33%。 培育的潜在客户的购买量通常比未培育的潜在客户高出 47%。 只有36% 的营销人员会培养他们的潜在客户，因此您可以获得良好的开端。 现在让我们来谈谈更严肃的事情。 7 种出色的潜在客户培育策略，助您提升转化率 从我与客户和其他营销人员的讨论中，我意识到，对一些人来说，潜在客户培育听起来很棒，但实施起来却非常困难。
几乎每个人都会告诉你
他们需要潜在客户培育策略。然而，很少有人能说出几个。 让我们结束这一切吧。 使用有针对性的内容 说到潜在客户培育策略，有一点是肯定的：细分至关重要。对于利基行业或客户需求极少的公司，我甚至会为每位潜在客 巴西号码列表 户制定直接、独特的沟通方案。 2014年，33%的B2B营销人员表示，他们面临的最大挑战是如何在正确的时间向正确的人提供正确的内容。我敢打赌，在这方面的情况至今没有太大变化。 能够做到这一点意味着你对买家角色有了深入的了解。这也意味着你可以在每次互动中更深入地了解他们。值得庆幸的是，我们现在有了可以帮助我们追踪互动和潜在客户行为的工具。