TOFU 、MOFU 和 BOFU是解释销售漏斗如何运作的阶段。在数字营销机构Econsultoria ，我们知道实现转化时所有这些阶段是如何运作的。
这些阶段具有特定的特征和目标，结合在一起产生的结果强调了营销在任何销售过程中的重要性。
什么是销售漏斗？
销售漏斗是一种数字营销方法，允许组织开发和 手机号码列表 可视化其销售流程，从捕获用户的那一刻到最终的转化。该方法又分为三个阶段：TOFU、MOFU 和 BOFU。
您有兴趣了解每个阶段由什么组成吗？现在是时候向您提供有关该主题所需的信息了：
豆腐
它的首字母缩略词代表“漏斗顶部”，基于创建与您的业务相关的有价值的内容，并开发您的目标受众感兴趣的主题和关键字。
内容的主要目的是吸引需要信息的感兴趣的 应对风暴：回应负面评论 潜在客户，并了解他们对贵公司提供的产品或服务的需求程度。别忘了，由于这是初始阶段，第一印象不应该太过震撼，而应该激发用户的好奇心。因此，帖子应该简单易懂。
特征
- 通过 TOFU，您可以订阅新闻 巴哈马商业指南 通讯或订阅博客以定期接收有关活动目的的信息。
- 可以向用户提供关于产品或服务的实用性、重要性等细节的解释性指南。
- 在此阶段，会发送感谢和欢迎电子邮件以及培育策略。
- 由于这还处于早期阶段，真正的转变不太可能实现。该内容仅用于向那些希望解决问题或有需求的人提供信息。
- 在此阶段，可以开始实施客户评分和销售渠道。
莫夫
这个阶段称为“漏斗中部”，代表销售漏斗的中间部分。在本节中，您可以获得比最初部分更多的信息线索。通常，这是通过通过更完善、更详细的内容（例如登陆页面和电子书等）提供有关特定解决方案和供应商的新闻来实现的。
特征
- 它允许使用着陆页来获取潜在客户，同时考虑语言、地区、种族、就业或学术状况等方面。您可以在表格上提出正确的问题来找到数据，以便更好地了解潜在客户及其需求。
- 根据客户服务需求提供个性化服务非常重要，这标志着持久的业务关系的开始。
博富
这些首字母缩斗底部”，代表漏斗的最后阶段或最窄的部分；这意味着该策略专注于更有针对性的内容，为潜在客户问题的根源提供可用的解决方案，寻求实现服务或产品的销售。
特征
- 致力于个性化并与潜在客户建立信任。
- 获得这种信任和联系的机制包括互动问卷、发布客户推荐、诱人的折扣和优惠、免费产品或服务试用等。
- 此阶段旨在产生更多合格的潜在客户，从而实现更高的转化率。
- 该策略更为直接，因为它通过电子邮件或电话等即时通信方式与客户联系，并通过提供代理电话号码促进与公司的互动。